资生堂为什么看上这个非科班出身化妆师创立的品牌？

资生堂旗下的专业彩妆品牌，可不只有NARS。凭借着能打的底妆产品，资生堂在五年前收购的法国彩妆大师的自创美妆品牌Laura Mercier正在进入中国消费者视野。

为了扩大集团在欧美市场的影响力，资生堂在五年前收购了法国彩妆大师的自创美妆品牌Laura Mercier。这个以底妆著名的品牌Laura Mercier，在资生堂收购前一年（2015年）品牌的年销售额已经达到1.6亿美元（约合人民币10.5亿元）。

品牌背后的创始人，如今已声名显赫的化妆师Michèle Mercier，实际上并非科班出身。

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爱在人脸上作画

1960年10月2日，Michèle Mercier出生于法国普罗旺斯-阿尔卑斯-蓝色海岸大区阿尔勒，是家中三个女儿中最年幼的一个。从小痴迷于各种艺术的Michèle，决定长大后搬到巴黎读美术学校。于是在她16岁那年，Michèle成功考入巴黎第三区的杜佩雷高等应用美术学院（L'Ecole Supérieured'Arts Appliqués Duperré），学习绘画艺术。

但是三年后，Michèle并不确定是否要朝这个方向前进，因为艺术职业并不稳定且需要个人天赋。于是她从美术学院毕业后，进入了Carita学院——巴黎一家结合美容学校和沙龙的著名学院学习美妆技术。“毕竟学过美术的人，化妆也不会太差。”Michèle说。也是在这几年，Michèle发现自己真正感兴趣的不是在画纸上作画，而是在人脸上作画。对她来说，化妆是两全其美的：它即是绘画、着色、图形和技术的结合，是她所喜欢的一切，同时也是她的工作和生活。

毕业后，成绩优异的Michèle获得专业彩妆设计文凭，并留在学校担任化妆师兼任彩妆指导。为了避免与法国女演员、也是沙龙客户的Michèle Mercier的名字产生混淆，Michèle给自己取名“Laura”。在Carita学院，Laura遇到了法国有名的彩妆大师Thibault Vabre，后者常为名流和皇室成员化妆，当时也在学校任教。

当时才20岁的Laura，被Thibault邀请担任化妆助手，于是在接下来一年半的时间里，Laura都密切跟随在他身边工作。通过Thibault，Laura开始接触《ELLE》法国版的拍摄，但当时她做的都是没有技术含量的杂活，比如给粉扑上粉，准备和清洁化妆工具等。但也是这些学习经历让她意识到自己也可以独自完成杂志拍摄工作。

1985年，为了寻求更广阔的舞台，Laura从巴黎移居纽约，在《ELLE》美国版杂志中担任化妆师，同时也开始与《Allure》《Glamour》和《InStyle》等著名杂志合作。

当与著名摄影师Steven Meisel和Patrick Demarchelier一起工作时，Laura感到高强度的工作节奏在不停催促人成长。由于摄影师们不停地为各种名人、超模拍摄，Laura必须快速学习以不同主题和个性的妆容应对不同的灯光背景。

很快，名人们注意到了Laura的化妆作品。她的第一批名人客户包括莎拉·杰西卡·帕克，茱莉亚·罗伯茨，玛丽亚·凯莉、席琳·迪翁和麦当娜等。Laura偶尔会与这些名人打交道，但随后必须投入新的工作中。在《Vogue》杂志中为麦当娜拍摄大片后，Laura被聘为麦当娜的私人化妆师。Laura的化妆技术也不断精进，为包括Gap和Chanel等品牌拍摄广告。很多知名品牌，比如Calvin Klein、Donna Karan、Dolce and Gabbana以及Versace等都公开赞扬她在广告拍摄中的彩妆设计。

02

“无趋势”哲学

在拍摄工作，Laura开始注意皮肤和底妆问题，尤其在户外拍摄活动中，化妆师必须及时调整妆容避免妆感过重。此时，皮肤护理和选择合适的底妆就显得尤为重要。绘画专业出身的Laura反感厚重失真的妆容，她更希望人们的面部都能完美无瑕，成为化妆师手下干净的画布。

在推出Laura Mercier之前三四年，Laura就已经在思考自创品牌这个想法。在网络购物还不发达的上世纪90年代，Laura必须找到业务合作伙伴解决资金问题。而且，那时候两个著名彩妆大师品牌Bobbi Brown（1991年创立）和Nars（1994年创立）成立不久，Laura感到前所未有的压力。

种一棵树的最佳时间是十年前，其次是现在。Laura很快选择与美国高端连锁百货Neiman Marcus的前执行副总裁Janet Gurwitch与她的搭档Gary Kusin合作，并与之达成协议：继续彩妆工作，同时参与产品研发。1996年，Laura Mercier创立，最初的两款产品是遮瑕粉和妆前隔离乳液，主打“自然妆容”和“完美无瑕的脸”。

与Bobbi Brown一样，Laura Mercier的产品都旨在增强皮肤的自然色彩。尽管潮流对每一季的彩妆产品影响如此之大，Laura仍希望她的化妆品始终“经典状态”，而不是受某个特定季节时尚趋势的影响。至今，LauraMercier最负盛名的依然是她的底妆产品，如粉底、散粉等。

兼任化妆师和品牌工作的Laura，每天辗转于实验室和商店之间，高强度的工作还曾让她患上神经衰弱症，于是她不得不做出选择，舍弃一些东西。因此，Laura完全放弃了自由化妆师的工作，只专注于品牌。品牌的成功来得太快，团队试图快速获取资金来满足品牌扩张的需求。在90年代末和2000年初，跑业务的方式与现在完全不同，“我不得不去世界各地的商店去见客户、自我介绍、在商店里教化妆。我不想一个人承担所有业务，但那时候没有现在这样的广告和社交媒体。”

品牌创立二十年后，Laura为自己的产品线仍然能够引起人们的共鸣而感到庆幸，但同时对此她也不感到惊讶，“因为我们从最开始采用的就是一种无趋势的哲学”。

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资生堂收入麾下

在欧美颇受欢迎的Laura Mercier，吸引了布局欧美市场的资生堂集团。2016年1月，资生堂美国分公司宣布收购了Laura Mercier和奢侈护肤品牌RéVive（现已转售），将其纳入全球业务范围。为收购这两个美容品牌的所有者Gurwitch Products,LLC，资生堂美国分公司与其母公司Alticor,Inc.签署了最终协议，该交易在2016年第三季度完成。

截至2015年，这两个品牌的年销售额总计为1.75亿美元（约合人民币11.5亿元）。时任资生堂美国分公司总裁兼首席执行官的Marc Rey说：“这两个品牌都有独特的见解，发展迅速、拥有忠诚的客户群且注重创新，这符合资生堂品牌的调性。”

除了争取新一代消费者，业界认为资生堂收购Laura Mercier是出于开拓新市场的需要，因为在收购该品牌前，资生堂就已经收购了两个同样注重自然彩妆的美国美妆品牌 Nars、Bare Minerals，开始谋求集团在亚洲以外的影响力。